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用数据驱动业绩增长 快鲸SCRM销售过程全面掌控
2023-06-26 11:43:43 企业微信 商机统计 销售管理

之前,快鲸SCRM针对销售人员日常跟进的情况,对跟进统计做了全面改版,增加了很多指标统计,比如单聊客户数、发送消息数、人均聊天条数、已回复单聊占比、平均首次回复时长等指标数据,有助于管理层全面掌握和分析员工的工作质量。

 
现在,快鲸SCRM系统将通过从商机、合同、客户转化等维度的数据分析,进一步帮助老板更深入地了解客户、评估销售效果以及预测商机,并做出经营决策的制定,助力提高业务运营效率和竞争优势。具体得我们一起往下来看看吧~
 
01  商机统计
 
分析商机在每个阶段的转化数,一方面可以让管理者了解每位销售人员的表现和商机推进情况,一方面可以识别出销售流程中的问题和瓶颈。如果某个阶段的转化数较低,可能暗示该阶段存在问题或挑战,需要进一步的调查和深入分析,从而制定解决方案和优化策略,以提高整个销售流程的转化率。
 
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商机转化走势
 
在筛选时间段内,按日期/按员工(或部门)查看商机进入到每个商机阶段下的商机情况。极端情况下,一个商机在同一天对每个商机阶段都流转过,那么,每个商机阶段下均计入1。
 
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商机转化走势
 
分析员工的商机情况,可以为规划资源和制定目标提供有价值的信息。通过了解每个销售人员的转化效率和能力,可以计划适当的资源分配,并制定具体的销售目标。这有助于提高销售团队的整体效果,促进业绩的持续提升和实现企业目标。
 
以商机创建的时间为基准,截止当前员工所持有的商机停留在各个商机阶段下的情况。
 
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员工商机统计
 
分析商机丢单的原因, 管理者可以发现问题、有针对性地优化销售过程和策略,从而提高商机的转化率和成功率,实现更好的销售业绩和完善客户关系。
 
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丢单原因统计
 
以商机创建的时间为基准,截止当前统计每个商机的原因占比,与停留在每个阶段下至【丢单】阶段的占比。
 

02 合同统计


合同统计可以帮助企业追踪和管理销售合同的全生命周期。通过对合同的统计分析,企业可以了解在筛选时间段内,按日期/按员工(或部门)统计新增合同、计划内合同回款/未回款/回款率以及合同到期未回款等关键指标,进而优化销售流程和合同管理。
 
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合同统计
 

03 客户转化


分析客户来源的转化,可以评估不同渠道来源的客户转化情况,如通过某渠道进来的客户,转商机数、转商机率、转赢单商机数、转赢单率以及转合同数、合同已回款、未回款等数据。了解哪些渠道和来源带来较高的转化率和成功交易,可以作为决策制定的依据,以投入更多资源和精力在这些高转化渠道和来源上。
 
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客户来源转化统计
 

分析员工客户的转化,如某员工对客户的转商机数、转商机率、转赢单商机数、转赢单率以及转合同数、合同已回款、未回款等转化数据,可以为其目标设定和资源分配提供依据,这有助于提高销售团队的整体效能和实现企业的销售目标。
 
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员工客户转化统计


 

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